株式会社 渡邊屋様 インタビュー｜マニュアルズ｜山梨県甲府市のホームページ制作・Web制作

設立は2014年9月。2016年に株式会社に変更しました。高校を卒業し、18歳でジュエリー業界入り。…とはいえ、業界にこだわりがあったわけではありません。「活動的に動き回って仕事がしたい」と、営業職を希望していました。当時は就職先に困らない時代でしたのでのんびり職探しをしていましたが、あまりにギリギリで先生に急かされ、偶然手に取ったファイルのたまたま開いたページ。それがジュエリーの営業でした。営業職としてジュエリー業界に入ると、1社目で高額商品の仕入れ、2社目で商品の企画やブランドOEM、3社目で実際につくることを体得できました。こうして一通り知識が溜まったところで「製造から販売までトータルに携わることで、もっとお客様のためにできることがある」と考え、独立しました。

渡邊屋は“製造・メーカー”の立場なので、ものをつくり、全国の問屋さんや小売店さんに卸すのが仕事です。このとき忘れがちになのが、エンドユーザーのこと。大切なのは、どうしたらエンドユーザーに喜んでもらえるかです。そのための「創意工夫」。つねに考え、工夫して、新しいことをどんどん提案していけるジュエリーメーカーでなければと思っています。いずれ、自社でブランディングして、直接ユーザーに届けるところまでできるようにしたい。今はまず、全国の問屋さんや小売店さんと一緒に、それぞれがそれぞれのポジションで、一生懸命になることが大切だと思っています。

独立以来、いろいろな会社とお付き合いさせていただいています。最近は大手さんとの取引も増えてきました。選んでいただいている理由は、ジュエリーに関する知識やつくり、品質に対する信頼。それと、お客様が欲しがっているものの具現化力に評価を頂いているのかなと思います。製造は県内の職人さんにお願いすることもあれば、海外の工場で量産をすることもあります。商品に合わせてつくり手を変えることができるのも強みだと思います。

夢は、きちんとターゲットを絞って、ターゲットに合わせたファッションの提案としてジュエリーを届けることです。コーディネートやライフスタイルを含めたコンセプトの提案を行っていきたいと思っています。そして、お世話になった方々に仕事を通じて何かを返したい。そのために、できることは何かと考え続けなければと思っています。何がしたくて、何をするのか。考え、行動することが、カギだと思っています。

魅力は必ずあります。需要もある。ただ、時代が変わり、人々の買い方や好みが変わってきた。そこをつくり手がきちん捉えていないと、なかなかモノは流れていきません。どうしたらエンドユーザーに喜んでもらえるか。どう届けたらいいのか。そこまで考えるのがつくり手の責任だと僕は思っています。お客様に喜んでもらうことがすべてです。それぞれがエンドユーザーのことを考え、きちんと役割を果たすことが何より大事だと思います。職人さんは丁寧に手を動かす、ブランドさんは販売する、うちだったら設計、製造をする。つくり手がエンドユーザーのための役割分担の中で、何を果たせるかですね。